商业计划书:它是什么,包含什么,以及如何编写

更新时间:2023-06-26

什么是商业计划书?

商业计划是一份详细定义公司目标以及如何实现其目标的文件。商业计划从营销、财务和运营角度为公司制定书面路线图。初创公司和老牌公司都使用商业计划。商业计划是针对公司外部和内部受众的重要文件。例如,在公司建立良好的业绩记录之前,商业计划用于吸引投资。它还可以帮助从金融机构获得贷款。
商业计划书
此外,商业计划可以使公司的执行团队在战略行动项目和实现既定目标的目标上保持一致。
虽然它们对新业务特别有用,但每家公司都应该有一个商业计划。理想情况下,定期审查和更新计划,以反映已实现或已更改的目标。有时,会为决定向新方向发展的成熟企业创建新的业务计划。

关键要点

  • 商业计划是描述公司核心业务活动及其计划如何实现其目标的文件。
  • 初创公司利用商业计划来起步并吸引外部投资者。
  • 商业计划也可以用作内部指南,使执行团队专注于并朝着短期和长期目标努力。
  • 企业可能会制定较长的传统商业计划或较短的精益创业商业计划。
  • 好的商业计划应包括执行摘要以及有关产品和服务、营销策略和分析、财务规划和预算的部分。

了解商业计划

商业计划是任何新企业在开始运营之前都应该准备好的基本文件。事实上,银行和风险投资公司在考虑是否为新业务提供资金之前,通常需要一个可行的商业计划。
没有商业计划的操作通常不是一个好主意。事实上,很少有公司能够在没有一个的情况下持续很长时间。创建(并坚持)良好的商业计划是有好处的。这些包括能够在投入太多资金之前思考想法,并克服成功的潜在障碍。

一个好的商业计划应该概述公司做出的每个决策的所有预计成本和可能的陷阱。商业计划,即使在同行业的竞争对手之间,也很少是相同的。但是,它们可以具有相同的基本元素,例如业务的执行摘要及其运营、产品和服务的详细描述以及财务预测。计划还说明了企业打算如何实现其目标。

 虽然提供尽可能多的细节是个好主意,但同样重要的是,计划要简洁,以保持读者的注意力到最后。

如何编写商业计划

一份经过深思熟虑和精心编写的商业计划对公司具有巨大的价值。虽然您可以使用模板来编写业务计划,但请尽量避免产生通用结果。该计划应包括概述,如果可能的话,还应包括企业所属行业的详细信息。它应该解释企业将如何与竞争对手区分开来。
从基本结构开始:执行摘要、公司描述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务预测和附录(包括支持主要部分的文档和数据)。商业计划的这些部分或要素概述如下。
当您编写商业计划时,您不必严格遵循特定的商业计划大纲或模板。仅使用对您的特定业务及其需求最有意义的部分。
传统的商业计划使用以下部分的某种组合。您的计划还可能包括您提出的任何资金请求。无论如何,尽量将计划的主体保持在 15-25 页左右。
 

商业计划的要素

商业计划的长度因企业而异。考虑将基本信息放入 15 到 25 页的文档中。然后,其他占用大量空间的关键要素(例如专利申请)可以在主文档中引用并作为附录包含在内。
如上所述,没有两个商业计划是相同的。尽管如此,它们往往具有相同的元素。以下是商业计划书的一些常见和关键部分。
  • 摘要:本节概述了公司,并包括使命宣言以及有关公司领导层、员工、运营和位置的任何信息。
  • 产品与服务:在这里,公司可以概述它将提供的产品和服务,还可能包括定价、产品寿命和对消费者的好处。本节可能涉及的其他因素包括生产和制造工艺、公司可能拥有的任何专利以及专有技术。有关研发(R&D)的信息也可以包括在这里。
  • 市场分析: 一家公司需要很好地处理其行业和目标市场。该计划的这一部分将详细介绍公司的竞争以及公司如何适应该行业,以及其相对优势和劣势。它还将描述消费者对公司产品或服务的预期需求,以及从现有企业手中抢占市场份额的难易程度。
  • 营销策略: 本节介绍公司将如何吸引和保持其客户群,以及它打算如何接触消费者。必须概述明确的分销渠道。该部分还详细说明了广告和营销活动计划以及这些活动将使用的媒体类型。
  • 财务规划:本节应包括公司的财务规划和预测。已建立的企业可能会包括财务报表、资产负债表和其他财务信息。新业务将包括头几年的目标和估计,以及对潜在投资者的描述。
  • 预算:每家公司都需要制定预算。此部分应包括与人员配备、开发、制造、营销以及与业务相关的任何其他费用相关的成本。
 最好的商业计划不是从易于访问的模板创建的通用计划。一家公司应该用一个展示其独特性和成功潜力的计划来吸引读者。

商业计划的类型

商业计划帮助公司确定其目标并保持实现目标的轨道。他们可以帮助公司启动、管理自己,并在启动和运行后成长。它们也是吸引贷方和投资者的一种手段。
虽然没有正确或错误的商业计划,但它们可以分为两个不同的类别——传统或精益创业。根据小企业管理局(SBA)的说法,传统的商业计划是最常见的。1它在每个部分都包含很多细节。这些往往比精益启动计划更长,需要更多的工作。
另一方面,精益创业业务计划使用突出关键要素的缩写结构。这些商业计划在商业世界中并不常见,因为它们很短——只有一页——而且缺乏细节。如果一家公司使用这种计划,如果投资者或贷方要求,它应该准备好提供更多细节。

特殊注意事项

财务预测

完整的业务计划必须包括一组业务的财务预测。这些前瞻性财务报表通常被称为备考财务报表或简称为“备考”。它们包括总体预算、当前和预计的融资需求、市场分析和公司的营销策略。

商业计划的其他注意事项

制定商业计划的一个主要原因是让所有者清楚地了解某些业务决策的目标、目标、资源、潜在成本和缺点。商业计划应该帮助他们在实施他们的想法之前修改他们的结构。它还允许所有者预测启动和运营业务所需的融资类型。
如果业务有任何特别有趣的方面,则应突出显示它们,并在需要时用于吸引融资。例如,特斯拉汽车的电动汽车业务基本上只是作为一个商业计划开始的。
重要的是,商业计划不应该是静态文档。随着企业的成长和变化,商业计划也应该如此。对公司及其计划的年度审查允许企业家或所有者团体根据成功、挫折和其他新信息更新计划。它提供了一个机会来衡量该计划帮助公司发展的能力。
 
将业务计划视为随业务发展而发展的动态文档。

什么是商业计划书?

商业计划是由公司创建的文档,描述了公司的目标、运营、行业地位、营销目标和财务预测。它包含的信息可以成为运营公司的有用指南。更重要的是,它可以成为吸引投资者和从金融机构获得融资的宝贵工具。

为什么商业计划会失败?

即使你有一个好的商业计划,你的公司仍然会失败,特别是如果你不坚持计划!拥有强有力的领导并专注于计划始终是一个好的策略。即使在遵循计划时,如果您在预测中假设不佳,您也可能陷入现金流短缺和预算失控的问题。市场和经济也会发生变化。如果业务计划中没有内置的灵活性,您可能无法根据需要转向新课程。

精益创业商业计划包括什么?

当公司更喜欢对其业务进行快速解释时,精益创业商业计划是一种选择。该公司可能会觉得它没有很多信息可以提供,因为它才刚刚开始。
部分可以包括:价值主张、公司的主要活动和优势、员工、知识产权和资本等资源、合作伙伴列表、客户群和收入来源。

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